콘텐츠로 건너뛰기
미디어> 통찰력

판매를 유도하기 위해 조정하십시오 : 호주 상업용 라디오는 신규 및 중고차 구매자에게 도달하는 데 필수적입니다.

3 분 읽기 | David Burge, 미디어 산업 그룹 부국장, 닐슨, 호주 | 칠월 2016

상업용 라디오는 내년에 자동차를 구매하려는 호주인의 세 분기에 도달하여 의사 결정 여정 과정에서 이러한 소비자와 의사 소통하기에 완벽한 수단이됩니다.

14 세 이상의 거의 1 명 또는 2.4 백만 명의 호주인이 향후 12 개월 내에 새 차를 구입할 계획입니다. 이 잠재적 인 자동차 구매자 중 약 1.8 백만 (75 %)은 매주 상업용 라디오를 듣습니다.

이는 Nielsen and Commercial Radio Australia (CRA)의 최신 보고서에서 얻은 결과로, 호주의 자동차 소비자의 선호도, 인식 및 구매 의도를 포함하여 그림을 그립니다.

내년에 자동차를 구매하려는 상업용 라디오 청취자 중 57 %는 새 차를 구입할 계획이며 43 %는 중고차를 구입할 계획입니다. 이 소비자의 4 분기 이상은 자동차 구매에 40,000 달러 이상을 지출 할 계획입니다. 

자동 잠재고객으로 조정
이 보고서는 자동차 제조업체와 소매 업체가 마케팅 노력을 개발할 때 명심해야 할 네 가지 소비자 부문을 보여줍니다.

1. A에서 B로 이동
이 부문은 신뢰성과 연료 효율적인 여행에 관한 것이지 자동차가 어떻게 보이는지는 아닙니다. 이 그룹에는 네 가지 부문 중 가장 오래된 소비자가 포함되어 있으며 55 세 이상의 두 명 중 한 명이 있습니다. 또한 여성 스큐가 가장 높으며 10 명 중 7 명이 여성입니다. 자동차 구매에 관해서는, 그들은 가족이나 친구들로부터 조언을 구할 수있는 모든 그룹 중 가장 가능성이 높습니다. 이 소비자들은 얼리 어답터가 아니며 새로운 것을 시도하기 전에 '기다렸다가 보는'것을 선호합니다.

2. 분별있는 자동차 애호가
이 그룹은 직감에 따라 구매하고 '자동차 애호가'로 식별 할 가능성이 가장 큽니다. 섹스 어필, 명성, 재미, 성능, 공격성 및 좋은 취급을 포함한 요소는 모두 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 이 그룹은 남성의 비율이 가장 높으며 (60 %), 25-39 세 밴드 (47 %)에서 가장 무거운 대표성을 가지고 있습니다. 그들은 확실히 얼리 어답터이며, 바로 뛰어 들어 가능한 한 빨리 물건을 시도하는 것을 선호합니다.

3. 수용량 및 안전
이 부문은 주로 편안함과 실용성에 관심이 있습니다. 이 그룹의 소비자는 승객과화물을 편안하게 수용 할 수있는 능력과 출입이 얼마나 쉬운지에 따라 자동차를 구입할 것입니다. 자신과 가족에 대한 보호는 중요한 구매 영향 요인입니다. 그들은 구매하기 전에 많은 시간을 조사하고 자동차가 정기적으로 그리고 보증하에 정비되는지 확인합니다. 이 부문에서 사자의 몫은 '젊은 가족'생활 단계 (37 %)에 속하며, 이는 0-12 세의 가정에 자녀가 있음을 의미합니다.

4. 외모에 관한 모든 것
이름에서 알 수 있듯이 모양은이 그룹에 중요합니다. 그들은 자신의 지위를 과시하는 자동차를 운전하고 소유하는 것을 좋아합니다. 자동차의 섹스 매력은 성능, 명성 및 핸들링도 높은 등급으로 중요합니다. 전반적으로 외관과 스타일은 신뢰성보다 중요합니다. 이 세그먼트는 여러면에서 '분별력있는 자동차 애호가'와 비슷하지만 극단적 인 것은 아니며 빠른 자동차를 좋아합니다. 이 그룹은 약간 나이가 들었고 40-54 년의 밴드로 이사합니다.

그렇다면 가까운 장래에 자동차 구매를 목표로하는이 크고 수익성있는 청중을 어떻게 조정할 수 있습니까?

Commercial Radio Australia의 최고 경영자 인 Joan Warner는 "라디오는 항상 자동차에서 최고의 엔터테인먼트 선택이었기 때문에 자동차 산업이 청취자와의 긴밀한 유대 관계를 활용하고 운전 경험에 집중할 때 잠재 고객과 이야기하는 것이 합리적입니다."

우리 중 대부분은 새롭든 낡든 자동차를 사는 것이 인생의 '큰 결정' 중 하나입니다. 소비자는 최종 결정을 내리기 전에 연구, 시험 운전 및 예산 책정에 오랜 시간을 할애 할 수 있습니다. 상업용 라디오는 자동차 소매 업체 및 제조업체가 구매 경로 전체를 따라 소비자와 연결하고 참여할 수있는 적절한 시간에 무수한 터치 포인트를 제공합니다.

여기에서 보고서의 무료 사본을 다운로드하십시오!

동일한 주제 인사이트 계속 탐색