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En el marketing de servicios financieros, el marketing holístico es fundamental para el éxito a largo plazo

1 minuto de lectura | Junio 2021

Cuando se trata de marketing, la construcción de relaciones es un elemento fundamental, especialmente cuando se trata de la adquisición de clientes. En los servicios financieros, muchas marcas se han centrado históricamente más en las tácticas de activación de ventas que en la construcción de la marca, lo que dificulta la captación de nuevos clientes. Sin embargo, esto no quiere decir que las marcas deban renunciar a los esfuerzos de marketing orientados a las ventas. La personalización, una tendencia que estamos viendo en todos los sectores, desempeña un papel importante en los esfuerzos de marketing del embudo inferior. Pero existe el riesgo de descuidar los esfuerzos de construcción de la marca, ya que permiten activaciones de mayor rendimiento en el embudo inferior. 

Para entender mejor la interacción entre el marketing de la parte superior y la parte inferior del túnel en los servicios financieros, hemos hablado recientemente con Nate Hutchins, vicepresidente de servicios financieros y de salud. En nuestra conversación, Nate se basa en su experiencia y en la investigación de nuestro reciente libro blanco sobre marketing de servicios financieros para destacar la importancia del marketing holístico, compartir un ejemplo de personalización eficaz y explicar cómo la medición puede ayudar a los profesionales del marketing a asignar adecuadamente el gasto para las diferentes iniciativas de marketing.

Para obtener más información, descargue nuestro libro blanco Financial Services Marketing: Evolución de las relaciones con los clientes.

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