说到营销，关系的建立是一个基本的基石，特别是当涉及到客户获取时。在金融服务领域，大量的品牌在历史上更注重销售激活策略，而不是品牌建设，这使得吸引新客户成为挑战。然而，这并不是说，品牌应该放弃销售驱动的营销努力。个性化是我们在各行业看到的一个趋势，在低谷营销工作中发挥了重要作用。但是，忽视品牌建设的努力是有风险的，因为它们确实能使下层漏斗的营销活动取得更高的绩效。 

为了更好地理解金融服务中的上层和下层营销之间的相互作用，我们最近采访了金融服务和医疗保健部门的副总裁Nate Hutchins。在我们的讨论中，Nate利用他的经验和我们最近的金融服务营销白皮书中的研究，强调了整体营销的重要性，分享了一个有效的个性化的例子，并解释了测量如何帮助营销人员为不同的营销计划正确分配支出。

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