Les fabricants de bonbons sont définitivement dans une affaire de bonbons. L'an dernier, les ventes de bonbons - chocolatés ou non - ont atteint 20,8 milliards de dollars aux États-Unis, auxquelles s'ajoutent 3 milliards de dollars pour les chewing-gums*. Mais il faut plus qu'un produit sucré pour générer des ventes savoureuses. En fait, les fabricants de bonbons doivent investir des millions de dollars dans le marketing pour renforcer la valeur de la marque et distinguer leurs confiseries sur un marché encombré. Et pour s'assurer d'un résultat sucré, les spécialistes du marketing doivent avoir l'assurance qu'ils dépensent leur argent au bon endroit et au bon moment.

Mais le marketing ne se limite pas à l'identification des canaux et des publics avec lesquels il faut s'engager. Il implique également d'influencer positivement l'opinion de la marque, ce que la marque Trolli de Ferrara Candy Co. a cherché à amplifier dans une récente offensive en ligne. Historiquement, la marque de bonbons gommeux Trolli n'était pas aussi connue que l'entreprise le souhaitait. Elle a donc développé sa première grande campagne publicitaire en ligne depuis des années, et l'a fait d'une manière très spécifique, en visant un groupe démographique très précis, celui des 13-17 ans.

En collaboration avec leur agence, Periscope, ils ont conçu la campagne "Weirdly Awesome", qui associe la fantaisie, les mèmes Internet et une touche d'humour sauvage pour une campagne de contenu spectaculaire sur les médias sociaux, la programmation vidéo et les annonces publicitaires afin de capter l'attention des 13-17 ans.

Mais la marque ne s'est pas contentée de lancer la campagne et de l'oublier. Avec l'aide de Nielsen Digital Brand Effect, Trolli et Periscope ont pu obtenir une compréhension en temps réel de l'efficacité de la construction de la marque de leurs efforts sur les médias sociaux et les canaux vidéo, ainsi que la performance de la campagne par rapport à l'objectif marketing principal de la marque - la sensibilisation. Periscope a également été en mesure d'identifier en temps réel les éléments clés de la campagne permettant de renforcer la marque (créativité, site et fréquence) afin d'ajuster la campagne en cours. Dans l'ensemble, la campagne Weirdly Awesome a généré un bon résultat en augmentant la notoriété de Trolli de 71 % et a fourni à Periscope des informations sur les meilleures pratiques de publicité numérique qui pourraient être appliquées aux futures campagnes.

Note

Source : Nielsen, Special Occasions Bring Sweet Sales, 6 avril 2015.

Pour plus d'informations, téléchargez l'étude de cas complète.

Méthodologie

La suite Nielsen Brand Effect mesure la résonance des publicités à la télévision, en ligne et sur les mobiles. Nielsen Digital Brand Effect est une plateforme technologique d'entreprise en temps réel qui permet aux annonceurs de collaborer avec leur écosystème de médias numériques afin d'optimiser les mesures d'élévation de la marque.

Une fois qu'une campagne est sur le marché, le sentiment des consommateurs est capturé par le biais d'une enquête qui pose une question à chaque consommateur échantillonné afin de mesurer la performance de la campagne par rapport à son objectif principal. Nielsen Digital Brand Effect fournit une interface simple et intuitive pour gérer tous les aspects des initiatives de mesure et d'optimisation des campagnes de marque en temps réel.