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Conseils de voyage : Marketing auprès des Australiens à la recherche de courts séjours

5 minutes de lecture | Adam Axiak, responsable du lectorat des médias | Novembre 2019

Alors que les annonceurs du marché du voyage ont tendance à concentrer leurs efforts de marketing sur les articles coûteux tels que les vols internationaux, les hôtels, les repas et les activités, ils ne doivent pas négliger l'opportunité d'atteindre les Australiens qui apprécient les courts séjours et les week-ends. Ces types d'escapades sont plus fréquents car ils sont moins chers que les longues vacances et les Australiens sont plus enclins à voyager en Australie qu'à l'étranger. 

Compte tenu des restrictions concernant les sommes que les Australiens sont prêts à dépenser et le temps dont ils disposent, il n'est pas étonnant que 7,8 millions d'Australiens estiment que les courts séjours et les week-ends sont importants. 

Pour de nombreux Australiens, les vacances peuvent être une décision spontanée. Près d'un tiers des Australiens (30 %) planifient leurs vacances moins d'un mois avant leur départ. Si les courts séjours conviennent à ce type de planification des vacances, toutes les étapes de la vie ont des préférences différentes. Voyons ce qu'il en est des jeunes et des personnes sans enfants, des familles et des retraités.

Jeunes et sans enfants

1,2 million d'Australiens de moins de 40 ans sans enfant à la maison font des courts séjours. Par rapport à la population générale, les jeunes Australiens sans enfants sont 17 % plus susceptibles de penser que partir en week-end est important pour eux ou de préférer les courts séjours aux vacances plus longues.

Alors que leur revenu personnel est supérieur de 13 % à celui de l'Australien moyen, ils manquent de temps. Ils sont 19% plus susceptibles de penser qu'ils n'ont jamais assez de temps pour faire ce qui doit être fait, par rapport à la population générale.

Les personnes qui n'ont pas le temps et qui sont riches en choix apprécient l'agitation lorsqu'elles voyagent, mais n'ont pas le luxe d'avoir le temps de planifier leur voyage. Les annonceurs doivent répondre à cette demande en proposant des voyages organisés où tout est prévu et inclus.  

Familles

Pour les familles, prendre des vacances prolongées avec les enfants dépend fortement de la saisonnalité. Pour les vacances prolongées, les familles ne peuvent voyager que pendant les vacances scolaires. Cela signifie qu'elles doivent accepter les tarifs aériens et hôteliers de la haute saison, ainsi que les foules associées aux vacances scolaires. Une courte escapade ou un week-end constitue donc une excellente alternative. L'idée qu'ils se font des vacances à l'intérieur du pays implique de nombreuses activités familiales telles que le ski, les aventures en plein air et la visite de parcs à thème. 

Il y a 2,4 millions de parents avec des enfants de moins de 18 ans à la maison qui sont de passage. Avec une moyenne de 4,2 personnes dans un foyer familial australien, les longues vacances peuvent être assez coûteuses. Le temps est également un défi pour eux et, par rapport à la population générale, 56 % disent avoir l'impression de ne jamais avoir le temps de faire ce qui doit être fait. 

Le marketing destiné à ce groupe doit promouvoir des week-ends et des voyages courts, abordables et adaptés aux familles. Les week-ends et les courts voyages qui font la promotion d'activités de plein air et d'excursions plaisent à ce groupe, et ce, de manière groupée et à prix réduit.  

Nicheurs vides

Il y a 2,1 millions de "empty nesters" qui aiment les courts séjours. Ils sont confrontés à un défi différent lorsqu'il s'agit de passer de longues vacances. Bien qu'ils soient plus susceptibles d'être à la retraite et donc d'avoir le temps, le revenu de leur ménage est inférieur de 22 % à celui du ménage australien moyen. 

Par rapport aux autres Australiens, les personnes ayant une famille vide sont moins susceptibles de se rendre dans les capitales et plus susceptibles de se rendre dans les régions. Ils sont nettement plus susceptibles de se rendre en voiture à leur prochaine destination de vacances nationale. L'idée qu'ils se font des vacances à l'intérieur du pays implique un repos et une relaxation bien nécessaires, 62 % d'entre eux déclarant qu'ils aiment les endroits assez excentrés.

La leçon que les annonceurs peuvent tirer de ce groupe est qu'on n'est jamais trop vieux pour un road trip. Ils apprécient le calme et la tranquillité de la campagne, les séjours à la campagne ou à la ferme les intéressent. Comme ce groupe peut voyager plus longtemps et aime explorer en voiture, il représente un potentiel touristique pour les petites communautés côtières et rurales situées le long du chemin.

Méthodologie

À PROPOS DE NIELSEN EMMACMV

Nielsen et The Readership Works (TRW) ont établi une relation qui permet d'incorporer le Consumer & Media View (CMV) national de Nielsen aux données de lectorat d'emma Cross Platform. C'est ce qu'on appelle emmaCMV. Depuis plus de 20 ans, le CMV de Nielsen enquête sur les consommateurs australiens et fournit un large éventail d'informations qui aident les clients à relever les défis du marketing et des médias. Qu'ils soient impliqués dans la planification, l'achat ou la vente de publicité, ou responsables de la stratégie de marque, les informations CMV de Nielsen permettent de créer des stratégies marketing efficaces et, en fin de compte, d'atteindre les objectifs commerciaux et marketing. emmaCMV est une solution améliorée et pratique qui intègre le CMV de Nielsen dans emma pour fournir des données sur le lectorat, les attitudes, le style de vie et les produits en un seul endroit. Ces informations permettent d'obtenir un profil complet du consommateur de presse écrite et de ses intentions d'achat, ce qui permet d'obtenir des analyses et des informations plus exploitables.

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