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Tal vez los anunciantes no estén tan interesados en ti... y cómo puedes cambiar eso.

1 minuto de lectura | Febrero 2009

Jon Gibs

El6 de febrero, John Burbank y yo dirigimos un seminario web sobre la publicidad de marcas en línea, y llegamos a esta conclusión: los editores deben cambiar lo que hacen para atraer a los mejores socios publicitarios a largo plazo. ¿Quiénes son estos anunciantes más codiciados? Los socios publicitarios a largo plazo tienden a comprar de forma consistente en grandes volúmenes y altas concentraciones en unos pocos sitios. Se anuncian con más frecuencia en marcas de medios de comunicación con caché cultural, es decir, marcas que probablemente se recomienden entre sí los amigos.

Entonces, ¿cómo cortejar a estos socios a largo plazo? En primer lugar, nuestros estudios indican que los editores deben esforzarse continuamente por aumentar la satisfacción de los clientes y gozar de una excelente reputación entre los consumidores. Y hasta cierto punto, el tamaño también importa. Los anunciantes a largo plazo buscan al menos un nivel moderado de alcance, ya que se centran en menos sitios en general. Por último, su sitio web debe animar a los visitantes a pasar tiempo en él e interactuar con el entorno online. Esto aumenta el valor del inventario publicitario que usted vende, especialmente para los socios a largo plazo.

También hay cosas que los editores pueden hacer en cuanto a su oferta publicitaria. Les recomendamos que dejen de trocear las páginas web en pequeños bloques publicitarios estandarizados y se inclinen por un inventario de mayor calidad con opciones personalizadas.

Estos socios publicitarios a largo plazo están buscando gastar dinero en línea - y con los cambios estratégicos adecuados, esperamos que sea con usted. Descargue la presentación del seminario web aquí y no dude en ponerse en contacto conmigo para obtener más información.

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