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Llegar a la Generación X: la autenticidad en la publicidad

2 minutos de lectura | Noviembre 2012

Aunque se trata de una población más pequeña que la de los Boomers y los Millenials, la tendencia de la Generación X a la riqueza, el conocimiento tecnológico y la lealtad a las marcas la convierten en un personaje único en el mercado. El potencial de compra de la Generación X hace que este grupo demográfico de consumidores de entre 35 y 54 años sea imprescindible para los profesionales del marketing.

¿Qué es lo que hace que los Gen Xers se sientan atraídos por la publicidad televisiva? Un nuevo estudio de Nielsen muestra que tanto los hombres como las mujeres de esta generación conectan con las actividades cotidianas del hogar y la familia. A diferencia de otros grupos demográficos, como los Millenials, las situaciones del mundo real y la autenticidad atraen más a los consumidores de entre 35 y 54 años.

Aunque no es de extrañar que las preferencias de los miembros de la Generación X muestren un marcado contraste con las de los Millenials, los matices entre los hombres y las mujeres de esta franja de edad son más sutiles que los de los hombres y las mujeres de 13 a 34 años. Tanto los hombres como las mujeres de la Generación X prefieren un enfoque tranquilo y seguro en la publicidad, mientras que la Generación Y prefiere escenarios extremos y llenos de energía.

Aunque más sutiles, los matices de género siguen existiendo dentro de la Generación X. Los anuncios pueden conectar con las mujeres de la Generación X utilizando acontecimientos sentimentales importantes, como la obtención del permiso de conducir por parte de una hija o la boda de un hijo, para crear un atractivo emocional. Se puede utilizar un enfoque más directo para relacionarse con los hombres de este segmento, utilizando coches y deportes para apelar a su sensibilidad masculina. Si se apela al deseo de autenticidad, es probable que resuenen las imágenes que presentan acontecimientos realistas que pueden ocurrir o han ocurrido en la vida de los miembros de la Generación X. Esto difiere del deseo de la audiencia más joven de tener aspiraciones, escenarios de "ojalá fuera yo".

"La Generación X está en una posición única. Saben lo que quieren y lo que les gusta y, lo que es más importante, quiénes son", afirma Joe Stagaman, vicepresidente ejecutivo de Análisis de la Eficacia de la Publicidad de Nielsen. "Reconocer esto crea una oportunidad para que los profesionales del marketing atraigan a esta población con una campaña genuina y realista con la que los Gen X puedan identificarse".

Metodología

Como proveedor líder de análisis en profundidad y de conocimientos sobre la eficacia de la publicidad, Nielsen ofrece una visión completa de la capacidad de un anuncio para ser recordado y para que resuene entre los consumidores. Nielsen TV Brand Effect mide el impacto de los anuncios publicitarios encuestando a los espectadores expuestos al anuncio en televisión.

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