Lewati ke konten
Wawasan > Media

Mengapa Pemasar Tidak Mampu Mengabaikan Baby Boomers

2 menit dibaca | Juli 2010

Dalam hal pemasaran, fokusnya selalu tampak pada kaum muda. Apa yang mereka tonton ... apa yang trendi? Akibatnya perusahaan media fokus untuk menjangkau konsumen berusia 18-34 atau 18-49 tahun, yang membelanjakan (atau memiliki peran kunci dalam membelanjakan) miliaran dolar setiap tahun. Tetapi dengan hanya berfokus pada kelompok-kelompok ini, pengiklan dan produsen barang konsumen mengabaikan kelompok yang memiliki daya beli yang luar biasa: 78 juta Baby Boomers di AS saat ini.

Lahir antara tahun 1946-1964, yang tertua dari Boomers mulai pensiun. Tetapi konsumen paruh baya dan lebih tua saat ini berbeda dari pendahulunya. Kebijaksanaan konvensional bahwa mereka menghabiskan sedikit, menolak teknologi dan lambat untuk mengadopsi produk baru perlu dinilai ulang. Boomers adalah kelompok kaya yang mengadopsi teknologi dengan antusias (pikirkan tentang jumlah orang tua atau kakek-nenek yang secara teratur mengirim email atau mengunggah foto ke Facebook dan situs lain). Mereka juga telah menunjukkan kesediaan untuk mencoba merek dan produk baru.

Boomer harus penting bagi pemasar dan perusahaan CPG karena mereka menghabiskan 38,5% dolar CPG. Namun diperkirakan bahwa kurang dari 5% dolar iklan saat ini ditargetkan untuk orang dewasa berusia 35-64 tahun (yang mencakup paruh kedua Generasi X selain Boomers). Dengan sebagian besar pemasar umumnya menargetkan usia 18-49 tahun, lebih dari setengah demografi Boomer yang makmur diabaikan sepenuhnya.

"Boomer harus sama diinginkannya oleh pemasar seperti Milenial dan Gen-X untuk tahun-tahun mendatang; mereka adalah kelompok konsumen tunggal terbesar, dan audiens target yang berharga. Seiring bertambahnya usia AS, menjangkau grup ini akan terus menjadi hal penting bagi pengiklan," kata Pat McDonough, Wakil Presiden Senior, Wawasan, Analisis, dan Kebijakan di Nielsen Company.

Pertimbangkan fakta Nielsen tentang Boomers ini:

  • Dominasi 1.023 dari 1.083 kategori barang kemasan konsumen
  • Tonton video paling banyak: 9:34 jam per hari
  • Terdiri dari 1/3 dari semua pemirsa TV, pengguna online, pengguna media sosial, dan pengguna Twitter
  • Pergeseran waktu TV lebih dari 18-24 detik (2:32 vs. 1:32)
  • Secara signifikan lebih mungkin untuk memiliki pemutar DVD
  • Kemungkinan besar memiliki akses Internet broadband di rumah

Dan jika Anda berpikir bahwa situs web yang dikunjungi Boomers sama sekali berbeda dari yang dikunjungi oleh orang dewasa berusia 18-34 tahun, Anda akan salah: 8 dari 10 situs web teratas adalah sama:

Situs Terpopuler Berdasarkan Kelompok Umur
PANGKAT Situs untuk Baby Boomers PANGKAT Situs untuk 18-34
1 Google (dalam bahasa Inggris 1 Google (dalam bahasa Inggris
2 Yahoo 2 Yahoo
3 Bing 3 Situs Web
4 Situs Web 4 Bing
5 Microsoft (dalam bahasa Inggris 5 YouTube (dalam bahasa Inggris)
6 AOL 6 Microsoft (dalam bahasa Inggris
7 YouTube (dalam bahasa Inggris) 7 AOL
8 Wikipedia bahasa Indonesia 8 Fox Media Interaktif
9 Minta 9 Apel
10 Amazon 10 Wikipedia bahasa Indonesia
Sumber: The Nielsen Company

Pada saat sebagian besar analis memperkirakan pertumbuhan yang jauh lebih lambat dalam pengeluaran konsumen, produsen dan pemasar perlu melihat setiap peluang untuk menumbuhkan pangsa pasar. Boomer dapat mewakili potensi luar biasa bagi mereka yang tahu cara menjangkau mereka.

Lanjutkan menjelajahi wawasan topik yang sama