Quando se trata de marketing, o foco parece estar sempre voltado para a juventude. O que eles estão observando... o que está na moda? Como resultado, as empresas de mídia se concentram em atingir consumidores de 18-34 anos ou 18-49 anos, que gastam (ou têm um papel fundamental nos gastos) bilhões de dólares a cada ano. Mas ao se concentrarem exclusivamente nesses grupos, os anunciantes e fabricantes de bens de consumo estão ignorando um grupo que tem um tremendo poder de compra: os 78 milhões de Baby Boomers nos Estados Unidos hoje.

Nascido entre os anos 1946-1964, o mais velho dos Boomers está começando a se aposentar. Mas os consumidores de meia idade e mais velhos de hoje são diferentes de seus predecessores. A sabedoria convencional de que eles gastam pouco, resistem à tecnologia e são lentos em adotar novos produtos precisa ser reavaliada. Os Boomers são um grupo próspero que adota a tecnologia com entusiasmo (pense no número de pais ou avós que regularmente enviam e-mails ou carregam fotos no Facebook e outros sites). Eles também têm mostrado vontade de experimentar novas marcas e produtos.

Os boomers devem ser importantes para os comerciantes e empresas de CPG porque eles gastam 38,5% dos dólares de CPG. No entanto, estima-se que menos de 5% dos dólares de publicidade são atualmente destinados a adultos de 35-64 anos (o que inclui a última metade da Geração X, além dos Boomers). Com a maioria dos marqueteiros geralmente visando jovens de 18-49 anos de idade, mais da metade da população Boomer afluente é ignorada completamente.

"Os boomers devem ser tão desejáveis para os comerciantes quanto os Millennials e Gen-Xers para os próximos anos; eles são o maior grupo único de consumidores, e um público alvo valioso. Como os EUA continuam envelhecendo, alcançar este grupo continuará sendo fundamental para os anunciantes", disse Pat McDonough, vice-presidente sênior, Insights, Analysis and Policy da Nielsen Company.

Considere estes fatos da Nielsen sobre os Boomers:

• Dominar 1.023 de 1.083 categorias de bens de consumo embalados
• Assista o máximo de vídeos: 9:34 horas por dia
• Compra 1/3 de todos os telespectadores, usuários online, usuários de mídias sociais e usuários do Twitter
• TV com mudança de horário mais de 18-24s (2:32 vs. 1:32)
• Têm muito mais probabilidade de possuir um leitor de DVD
• Maior probabilidade de ter acesso à Internet de banda larga em casa

E se você acha que os sites que os Boomers visitam são totalmente diferentes daqueles visitados por adultos de 18-34 anos, você estaria enganado: 8 dos 10 principais sites da web são os mesmos:

Em um momento em que a maioria dos analistas prevê um crescimento muito mais lento dos gastos dos consumidores, os fabricantes e marqueteiros precisam olhar cada oportunidade para aumentar a participação de mercado. Os boomers podem representar um tremendo potencial para aqueles que sabem como alcançá-los.