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营销人员为何不能忽视婴儿潮一代

2 分钟阅读 | 2010 年 7 月

说到营销,焦点似乎总是集中在年轻人身上。他们在看什么......流行什么?因此,媒体公司将重点放在 18-34 岁或 18-49 岁的消费者身上,他们每年花费(或在花费中起关键作用)数十亿美元。 但是,广告商和消费品生产商只关注这些群体,却忽略了一个拥有巨大购买力的群体:当今美国的 7800 万婴儿潮一代。

出生于 1946-1964 年的 "潮一代 "中最年长的一批人已经开始退休。 但今天的中老年消费者与他们的前辈不同。传统观念认为他们花钱少、抵制技术、采用新产品的速度慢,这种观点需要重新评估。 潮一代是一个富裕的群体,他们对技术的采用充满热情(想想有多少父母或祖父母经常发送电子邮件或上传照片到 Facebook 和其他网站)。 他们还愿意尝试新的品牌和产品。

对于营销人员和 CPG 公司来说,"潮一代 "应该很重要,因为他们花费了 38.5% 的 CPG 费用。 然而,据估计,目前针对 35-64 岁成年人(除潮世代外,还包括 X 世代的后半部分)的广告费用不足 5%。 由于大多数营销人员通常以 18-49 岁的人群为目标,因此超过一半的富裕潮一代人群被完全忽略。

"在未来几年里,'潮一代'与'千禧一代'和'X一代'一样,都将是市场营销人员的理想对象;他们是最大的单一消费者群体,也是有价值的目标受众。 尼尔森公司洞察、分析和政策高级副总裁帕特-麦克唐纳(Pat McDonough)说:"随着美国老龄化的不断加剧,接触这一群体对广告商来说仍将至关重要。

请看尼尔森提供的有关 "潮一代 "的事实:

  • 在 1,083 个包装消费品类别中占据 1,023 个类别的主导地位
  • 观看最多的视频每天 9:34 小时
  • 占电视观众、网络用户、社交媒体用户和 Twitter 用户总数的 1/3
  • 电视时移超过 18-24 岁(2:32 对 1:32)
  • 更有可能拥有 DVD 播放器
  • 更有可能在家中使用宽带上网

如果您认为 "潮一代 "访问的网站与 18-34 岁成年人访问的网站完全不同,那就大错特错了:排名前 10 位的网站中有 8 个是相同的:

按年龄组划分的最受欢迎网站
排名 婴儿潮一代网站 排名 18-34 岁用户网站
1 谷歌 1 谷歌
2 雅虎 2 雅虎
3 3 在 Facebook 上
4 在 Facebook 上 4
5 微软 5 YouTube
6 美国在线 6 微软
7 YouTube 7 美国在线
8 维基百科 8 福克斯互动媒体
9 询问 9 苹果
10 亚马逊 10 维基百科
来源:尼尔森公司资料来源:尼尔森公司

当大多数分析师预测消费者支出的增长速度将大大放缓时,制造商和营销人员需要寻找一切机会来扩大市场份额。 对于那些知道如何接触他们的人来说,"潮一代 "代表着巨大的潜力。

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