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为什么营销人员不能忽视婴儿潮一代?

2分钟阅读 | 2010年7月

谈到营销,重点似乎总是在年轻人身上。他们在看什么......什么是流行的?因此,媒体公司专注于接触18-34岁或18-49岁的消费者,他们每年花费(或在花费中起着关键作用)数十亿美元。 但是,如果只关注这些群体,广告商和消费品制造商就忽略了一个具有巨大购买力的群体:今天美国的7800万婴儿潮一代。

出生于1946-1964年之间,最年长的 "婴儿潮 "一代开始退休。 但今天的中老年消费者与他们的前辈不同。传统观念认为他们花钱少,抵制技术,采用新产品的速度慢,这种观念需要重新评估。 潮人是一个富裕的群体,他们热情地采用技术(想想有多少父母或祖父母经常发送电子邮件或向Facebook和其他网站上传照片)。 他们也表现出愿意尝试新的品牌和产品。

对于营销人员和CPG公司来说,婴儿潮应该很重要,因为他们花费了38.5%的CPG资金。 然而,据估计,目前只有不到5%的广告费是针对35-64岁的成年人(除了婴儿潮一代,还包括X一代的后半部分)。 由于大多数营销人员通常针对18-49岁的人,超过一半的富裕的潮人人口被完全忽视。

尼尔森公司洞察、分析和政策高级副总裁帕特-麦克多纳说:"在未来几年里,婴儿潮一代应该像千禧一代和X一代一样为营销人员所青睐;他们是最大的单一消费者群体,也是一个有价值的目标受众。 尼尔森公司负责洞察、分析和政策的高级副总裁帕特-麦克多纳说:"随着美国持续老龄化,接触这个群体将继续对广告商至关重要。

考虑一下尼尔森公司关于潮人的这些事实。

  • 在1,083个包装消费品类别中占据1,023个。
  • 观看最多的视频。每天9:34小时
  • 占所有电视观众、在线用户、社交媒体用户和Twitter用户的1/3
  • 时间转移电视比18-24岁的人更多(2:32对1:32)。
  • 明显更有可能拥有一台DVD播放器
  • 更有可能在家里拥有宽带互联网接入

如果你认为婴儿潮一代访问的网站与18-34岁的成年人访问的网站完全不同,那你就错了。排名前10位的网站中有8个是相同的。

按年龄组划分的最受欢迎的网站
排名 婴儿潮一代的网站 排名 面向18-34岁的网站
1 谷歌 1 谷歌
2 雅虎 2 雅虎
3 3 脸书
4 脸书 4
5 微软 5 录像带
6 美国在线 6 微软
7 录像带 7 美国在线
8 维基百科 8 福克斯互动媒体
9 询问 9 苹果公司
10 亚马逊 10 维基百科
资料来源。尼尔森公司

在大多数分析家预测消费者支出增长大大放缓的时候,制造商和营销人员需要寻找一切机会来扩大市场份额。 对于那些知道如何接触他们的人来说,婴儿潮一代可以代表巨大的潜力。

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