La musica è un linguaggio universale che i fan parlano correntemente. Infatti, un recente studio Nielsen ha rilevato che il 40% dei consumatori statunitensi - quelli classificati come fan - sono responsabili del 75% della spesa musicale. Questi fan, che spendono ogni anno tra i 20 e i 26 miliardi di dollari per la musica, potrebbero spendere altri 450 milioni di dollari, fino a 2,6 miliardi di dollari all'anno, se avessero l'opportunità di accedere al dietro le quinte degli artisti e a contenuti esclusivi. I risultati dello studio, presentati al festival South by Southwest (SXSW) di quest'anno ad Austin, in Texas, hanno mostrato che l'alto livello di spesa di un gruppo relativamente ristretto di consumatori di musica sta dominando la quota della spesa musicale complessiva. Questi spendaccioni hanno indicato che, in generale, sarebbero disposti a pagare ancora di più per avere extra esclusivi, come aggiornamenti in studio, e-mail in tempo reale, pre-ordini, edizioni limitate, copie autografate, dischi in vinile e fogli di testo scritti a mano dall'artista.

I diversi fan, tuttavia, hanno preferenze diverse, per cui Nielsen ha analizzato più da vicino i fan della musica, analizzando i diversi comportamenti di spesa di ciascun segmento.

Fan degli appassionati

I fan aficionado sono i migliori intenditori di musica. Amano la musica di diversi generi e periodi. Tendono a preferire la musica indie e sono sempre all'ascolto e alla scoperta. Questo segmento è disposto a spendere per tutti i formati di musica, compresi il merchandising degli artisti, i concerti e i servizi di streaming online. I fan degli aficionado, che rappresentano solo il 14% della popolazione totale dei consumatori di musica, rappresentano ben il 34% della quota di spesa per la musica.

Fan digitali

I fan digitali si considerano i cercatori di tendenze, ascoltano la musica attraverso i social network e sono molto impegnati, ma tendono a essere meno consapevoli delle band indie e degli insider dell'industria musicale. Grazie alla loro ampia connettività, questi fan godono di un accesso gratuito alla radio via Internet e spendono meno dei fan aficionado. Pur rappresentando solo il 13% del totale dei consumatori di musica, i fan digitali rappresentano più del doppio della loro quota di spesa (27%). Questo segmento è anche più propenso ad ascoltare musica su YouTube che alla radio (rispettivamente 66% e 57%).

Fan dei grandi magazzini

I fan dei big-box si identificano con un rapporto intenso con la musica, in particolare con i generi pop e country. I fan del Big-box si collegano alla musica che sentono nei film, in TV, nei videogiochi e nelle pubblicità. Tendono a fare acquisti scontati, le cui decisioni di acquisto di musica e di altro tipo sono fortemente influenzate da sconti o offerte. Il 13% dei consumatori di musica è costituito da appassionati di big box, e questo segmento rappresenta una quota analoga del 13% della spesa.

L'altro 60% dei consumatori di musica individuati da Nielsen rappresenta il 25% della spesa.

Consumatori di musica ambivalenti

I consumatori ambivalenti non sono particolarmente interessati alla musica, ma utilizzano servizi radiofonici gratuiti su Internet come Pandora per ottenere contenuti. Sono disposti a pagare per contenuti speciali o unici. I consumatori ambivalenti amano il pop, la musica cristiana contemporanea, la musica contemporanea per adulti, l'hip-hop/R&B e la musica classica. I consumatori di musica ambivalente hanno un reddito medio ma spendono meno per l'intrattenimento rispetto a qualsiasi altro segmento. Questo segmento, che rappresenta il 22% dei consumatori di musica, rappresenta tuttavia la quota maggiore (un 10% ancora modesto) della spesa musicale tra i non-fan.

Consumatori occasionali di concerti

I consumatori occasionali di concerti frequentano i concerti di un artista o di un gruppo musicale preferito. Tendono ad ascoltare musica durante le ore di lavoro, ma ascoltano molto meno a casa. I consumatori occasionali di concerti, che rappresentano il 14% della popolazione che consuma musica, spendono molto per altri tipi di intrattenimento come i videogiochi, ma rappresentano solo il 9% della spesa musicale.

Musica di sottofondo Consumatori

I consumatori di musica di sottofondo sono i meno impegnati con la musica e spendono meno per l'intrattenimento in generale. Si tratta di un segmento di consumatori più ampio, che costituisce il 24% di tutti i consumatori di musica, ma che rappresenta solo un misero 6% della spesa musicale.

Metodologia

I dati di "The Buyer and the Beats: The Music Fan and How to Reach Them" sono stati raccolti attraverso 1.000 sondaggi tra i consumatori, utilizzando l'ePanel proprietario di Nielsen di alta qualità negli Stati Uniti; 1.800 contributori di PledgeMusic e 1.200 partecipanti al SXSW.