콘텐츠로 건너뛰기
청중> 통찰력

다문화 슈퍼 소비자의 만들기

3 분 읽기 | 행진 2015

다문화 소비자는 빠르게 미국 인구의 핵심이되고 있습니다. 오늘날 아프리카 계 미국인, 아시아계 미국인 및 히스패닉 소비자는 120 만 명 이상을 차지합니다 (전체 인구의 38 %). 이 그룹은 미국 인구 조사에 따르면 2044 년까지 인구의 대다수가되기 전에 매년 2.3 백만 씩 증가 할 것으로 예상됩니다. 광대 한 구매력과 독특한 소비 습관으로 다문화 소비자는이 나라에서 떠오르는 소비자 세력입니다.

그리고 다문화 소비자는 슈퍼 소비자를 고려할 때 카테고리를 근본적으로 바꿀 수 있습니다. 카테고리의 가계 소비자 중 상위 10 % 인 "슈퍼 소비자"는 매출의 30 % 이상, 성장의 40 % 및 이익의 50 %를 주도 할 수있는 사람들입니다. 그들은 제품 애호가이며, 감정적이고 종종 문화적 연결에 의해 연료를 공급받습니다. 다문화 소비자가 불균형하게 15 가지 주요 연구 범주에서 슈퍼 소비자를 구성 함에 따라 오늘날 다문화 소비자 행동을 유도하는 문화적 본질을 이해하면 미래의 시장 동향을 볼 수있는 명확한 유리한 지점을 제공 할뿐만 아니라 성장하는 구매자 기반과 장기적이고 수익성있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

오늘날의 다문화 소비자는 누구입니까?

히스패닉계는 미국 인구 조사 예측에 따르면 2020 년까지 전체 인구 증가의 절반 이상, 2060 년까지 거의 85 %를 차지할 것으로 추정되는 미국의 다문화 소비자 그룹 중 가장 큰 성장을 경험할 것입니다. 다른 다문화 그룹도 미국 인구의 증가하는 비중을 차지할 것입니다. 아프리카 계 미국인의 성장은 2020 년까지 전체 인구 증가의 18 %로 가속화되고 2060 년까지 21 %로 증가 할 것이며, 아시아계 미국인은 2020 년까지 총 성장의 15 %를 책임지고 2060 년까지 19 %로 증가 할 것입니다. 비교적으로, 비 히스패닉 백인은 국가 인구 증가의 축소 부분이 될 것입니다.이 인구 통계는 2020 년에 7 %의 성장 점유율을 보게되어 2030 년까지 6 %의 감소가 될 것입니다.

다문화 소비자의 수가 계속 증가함에 따라 구매력도 커질 것입니다. 이미 미국의 다문화 구매력은 미국 전체에 비해 기하 급수적으로 증가하고 있으며 1990 년 661 억 달러에서 2014 년 3.4 조 달러로 증가하고 있습니다. 이것은 미국 전체 구매력의 두 배 이상의 성장입니다.

또한 젊은 다문화 인구는 지속적인 구매력 성장을위한 길을 이끌 것입니다. 작년에 다문화 집단은 9 세 미만 인구의 50 % 이상을 차지했으며 45-50 세의 35 %와 80 세 이상의 17 %를 차지했습니다. 그 결과, 아프리카계 미국인(42.3년), 아시아계 미국인(52.3년), 히스패닉계(56.5년)의 구매력 유효 연도는 모두 히스패닉계가 아닌 백인(36.7년)의 구매력을 초과한다.

다문화 소비자를 조기에 올바른 장소에서 만나십시오.

다문화 소비자의 규모와 소비력이 계속 증가함에 따라 브랜드는 다문화 통찰력을 핵심 비즈니스 전략에 통합해야 할 필요성이 점점 더 커지고 있습니다. 또한 밀레니엄 세대와 젊은 세대에 대한 마케팅은 젊은 연령 집단이 이미 50 % 이상의 다문화이기 때문에 다문화 통찰력에 의해 주도되어야합니다. 다행히도,이 젊은 지갑은 기대 수명도 높기 때문에 이러한 소비자와 지속적이고 의미있는 관계를 구축하고자하는 브랜드에게 최고의 기회를 제공합니다. 기대 수명 연장과 다문화 소비자의 젊은 중간 연령의 복합적인 효과는 초기에 충성도를 구축 할 수있는 브랜드에 장기적인 기회를 제공합니다.

마지막으로, 위치는 다문화 소비자에게 도달하는 열쇠이기도합니다. 오늘날 미국의 주요 대도시 지역이있는 일부 주에는 이미 다문화 다수가 있으며 다문화 그룹은 하와이, 컬럼비아 특별구, 캘리포니아, 뉴 멕시코 및 텍사스 인구의 50 % 이상을 차지합니다. 네바다, 메릴랜드, 조지아, 애리조나, 플로리다 및 뉴욕도 다문화 지위에 접근하고 있습니다. 이러한 소비자 그룹에 도달하고 관련시키는 것은 국가적이고 광범위한 수준에서뿐만 아니라 더 개인적, 지역적 및 하이퍼 로컬 그룹에서도 중요합니다.

다문화 소비자와 그들이 구매하는 것에서 미디어를 사용하는 방법에 이르기까지 소비 습관에 대해 더 자세히 보려면 Nielsen의 The Multicultural Edge: Rising Super Consumers 보고서를 다운로드하십시오. 

동일한 주제 인사이트 계속 탐색