Lewati ke konten
Wawasan > Media

Radio Memberikan Pengambil Keputusan untuk Asuransi Keluarga Amerika

3 menit membaca | Mungkin 2015

Persepsi adalah segalanya, dan itu tidak mungkin lebih benar bagi pengiklan radio yang tujuannya, seperti kebanyakan pemasar, adalah peningkatan merek dan peningkatan keuntungan. Mengukur metrik merek utama yang memengaruhi persepsi sangat penting, seperti halnya memahami bagaimana saluran media mendorong kesadaran, sikap, kesukaan, maksud, dan preferensi konsumen. Wawasan tentang bidang-bidang ini memungkinkan pemasar untuk menilai setiap kontribusi terhadap peningkatan merek dan mendapatkan lebih banyak dari kampanye mereka. Untuk Asuransi Keluarga Amerika, kekuatan radio untuk menumbuhkan metrik ini secara positif tidak dapat disangkal.

Dalam sebuah studi baru-baru ini, Nielsen melihat efektivitas kampanye radio, mengukur dampak iklan radio pada persepsi merek tentang Asuransi Keluarga Amerika. Untuk analisis ini, Nielsen bekerja dengan Katz Radio Group untuk mengukur dampak merek dari kampanye radio pada pembuat keputusan asuransi (usia 25-64 tahun). Analisis tersebut termasuk pembuat keputusan asuransi yang mendengarkan satu atau lebih stasiun yang menayangkan iklan Asuransi Keluarga Amerika dan membandingkan keterlibatan mereka dengan perusahaan dengan pembuat keputusan yang tidak mendengarkan stasiun tersebut.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa radio meningkatkan metrik kesehatan merek, terutama di antara pembuat keputusan yang mencari asuransi baru, di bidang kesukaan, rekomendasi, dan niat untuk meminta penawaran dari Asuransi Keluarga Amerika.

Studi ini menemukan bahwa pembuat keputusan asuransi yang mendengar kampanye tersebut 25% lebih mungkin untuk meminta penawaran dari Asuransi Keluarga Amerika daripada mereka yang tidak mendengarnya. Dan pengalih merek yang terpapar pada kampanye hampir dua kali lebih mungkin untuk meminta penawaran, menyoroti kemampuan radio untuk mempengaruhi prospek terbaik perusahaan asuransi. Selain itu, mereka yang mendengar kampanye radio 44% lebih mungkin merekomendasikan merek Asuransi Keluarga Amerika daripada mereka yang tidak mendengarnya.

Radio memberikan nilai tambahan untuk Asuransi Keluarga Amerika dengan meningkatkan kesadaran akan semua iklan Asuransi Keluarga Amerika lainnya juga. Misalnya, mereka yang terpapar kampanye radio empat kali lebih mungkin untuk mengingat kampanye online merek dibandingkan dengan kelompok kontrol.

Studi ini juga menunjukkan pentingnya naskah komersial radio yang dieksekusi dengan baik. Iklan Asuransi Keluarga Amerika yang diuji semuanya disukai oleh responden. Ketika diminta untuk mendeskripsikan iklan, pendengar memilih "informatif," "dapat dipercaya" dan "menyenangkan" di antara deskriptor teratas.

Studi Nielsen mengungkapkan bahwa kampanye radio Asuransi Keluarga Amerika meningkatkan semua persepsi merek utama di antara para pembuat keputusan asuransi. Faktanya, ada lebih dari 20% peningkatan persepsi bahwa Asuransi Keluarga Amerika menawarkan tarif yang kompetitif dan mudah dilakukan bisnis jika dibandingkan dengan kelompok kontrol.

Metodologi

Studi Efek Kampanye Nielsen mengukur efek iklan dari kampanye radio Asuransi Keluarga Amerika, yang berjalan di enam pasar dan memiliki ukuran sampel 1.020. Studi ini menggunakan metodologi kontrol tes untuk menilai dampak kampanye Katz Radio Group pada merek Asuransi Keluarga Amerika. Kampanye radio Asuransi Keluarga Amerika berlangsung dari 10 November 2014 hingga 28 Desember 2014, dan periode survei studi berlangsung dari 10 Desember hingga 22 Desember 2014. Sampel untuk survei berbahasa Inggris termasuk kelompok yang terpapar, yaitu mereka yang mendengarkan satu atau lebih stasiun di pasar kampanye, dan kelompok kontrol, pendengar radio dalam pasar kampanye yang tidak mendengarkan stasiun tempat kampanye ditayangkan.

Untuk informasi lebih lanjut, unduh studi kasus Asuransi Keluarga Amerika kami.

Lanjutkan menjelajahi wawasan topik yang sama