跳转到内容
洞察力>媒体

电台为美国家庭保险提供决策人

3分钟阅读|2015年5月

观念就是一切,这对于像大多数营销人员一样以品牌提升和增加利润为目标的广播广告商来说是再真实不过的了。衡量影响认知的关键品牌指标是至关重要的,了解媒体渠道如何推动消费者的认知、态度、好感度、意向和偏好也是如此。对这些领域的洞察力使营销人员能够评估对品牌提升的每一个贡献,并从他们的活动中获得更多。对于美国家庭保险公司来说,广播对这些指标的积极增长作用是不可否认的。

在最近的一项研究中,尼尔森研究了广播活动的有效性,衡量了广播广告对美国家庭保险的品牌认知的影响。在这项分析中,尼尔森与卡茨广播集团合作,测量了广播活动对保险决策者(25-64岁)的品牌影响。该分析包括那些收听了一个或多个播放美国家庭保险广告的电台的保险决策者,并将他们与该公司的接触情况与没有收听这些电台的决策者进行比较。

研究结果显示,广播提高了品牌健康指标,尤其是在寻求新保险的决策者中,在好感度、推荐度和向美国家庭保险询价的意向方面。

研究发现,听到该活动的保险决策者向美国家庭保险公司询价的可能性比没有听到该活动的决策者高出25%。而接触到该活动的品牌转换者要求报价的可能性几乎是原来的两倍,这凸显了广播影响保险公司最佳前景的能力。此外,听到广播宣传的人比没有听到的人更有可能推荐美国家庭保险品牌。

广播为美国家庭保险带来了增量价值,提升了美国家庭保险所有其他广告的知名度。例如,与对照组相比,那些接触过广播活动的人回忆起该品牌的在线活动的可能性要大四倍。

这项研究还证明了执行良好的广播广告脚本的重要性。所测试的美国家庭保险广告都受到了受访者的喜爱。当被要求描述这些广告时,听众选择了 "信息量大"、"可信 "和 "令人愉快 "等首要描述词。

尼尔森的研究显示,美国家庭保险的广播活动提高了保险决策者对品牌的所有关键认知。事实上,与对照组相比,人们对美国家庭保险提供有竞争力的费率和容易开展业务的看法增加了20%以上。

方法论

尼尔森的运动效果研究测量了美国家庭保险广播运动的广告效果,该运动在六个市场进行,样本量为1,020。该研究使用测试控制方法来评估卡茨广播集团的活动对美国家庭保险品牌的影响。美国家庭保险的广播活动从2014年11月10日持续到2014年12月28日,研究调查期从2014年12月10日持续到12月22日。英语调查的样本包括暴露组和对照组,前者是那些在活动市场中收听一个或多个电台的人,后者是活动市场中没有收听活动播出的电台的听众。

欲了解更多信息,请下载我们的美国家庭保险案例研究

继续浏览同一主题的洞察力