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El efecto GRAMMY: cómo la mayor noche de la música impulsa las ventas y el compromiso de los artistas

3 minutos de lectura | Febrero 2015

Con su elevado número de espectadores, los premios GRAMMY pueden tener un impacto positivo en las ventas de música de los artistas nominados y ganadores. Pero hoy en día, las ventas de álbumes y canciones son sólo una parte del fragmentado ecosistema musical. Hoy en día, el consumo de música se mide de forma más precisa mediante múltiples métricas -ventas, transmisiones en directo y redes sociales- que proporcionan la visión más precisa de cómo un artista está resonando realmente con los fans.

Incluso los artistas que disfrutan de grandes niveles de ventas, transmisiones y difusión pueden encontrar nuevas audiencias y lograr aumentos significativos como resultado de los GRAMMYs. Las ventas digitales de "Stay with Me" de Sam Smith, que ha sido un pilar en las listas digitales desde su lanzamiento el año pasado, aumentaron un 721% después de que el recién llegado británico consiguiera sus cuatro victorias en los GRAMMYs e interpretara la canción en la emisión. Del mismo modo, su total de streams en on-demand (tanto de audio como de vídeo) aumentó un 14% desde un nivel que ya era millonario. Los datos de Music Connect de Nielsen muestran que su número de nuevos Likes en Facebook y seguidores en Twitter también aumentó un 44% y un 70%, respectivamente.

La victoria de Beck como Álbum del Año generó una enorme cobertura mediática, ayudada por una pequeña controversia con Kanye West. Para ilustrar el efecto de la victoria en los GRAMMY de un artista que probablemente no era tan conocido como Beyoncé, las ventas digitales de "Heart Is a Drum" de Beck se dispararon, con un aumento de más del 35.000% el día del evento y el día siguiente en comparación con los dos mismos días de la semana anterior. Su número de seguidores en las redes sociales también creció: el número de nuevos "me gusta" en Facebook aumentó más del 360% y los seguidores en Twitter crecieron un 689% respecto a la semana anterior. Por su parte, la polémica invasión del escenario por parte de Kanye y su interpretación de "Only One" contribuyeron a aumentar las ventas de sus canciones en más de un 475% y a incrementar su ya elevado nivel de streams en un 14% más.

Algunos de los mayores aumentos en el consumo de música después de los GRAMMY son los de artistas menos conocidos, o menos visibles en los medios de comunicación estadounidenses, que actúan durante la retransmisión. El fin de semana anterior a la retransmisión de los GRAMMY, las ventas digitales de "Hold My Hand" de Brandy Clark eran de un solo dígito. Después de interpretar la canción con Dwight Yoakam en la retransmisión, sus ventas aumentaron a miles, lo que supone un incremento de más del 150.000%. La superestrella Annie Lennox lanzó un álbum de estándares americanos el pasado mes de septiembre. Después de que interpretara "I Put A Spell On You", sus redes sociales, transmisiones y ventas se duplicaron con respecto a la semana anterior, y sus emisiones de radio aumentaron un 13% en el formato Hot 100 y un 25% en la radio Rock. Y cuando la superestrella latina Juanes interpretó "Juntos" -en español- en la retransmisión, el número total de giros del artista aumentó un 3,5% en la radio latina y más de un 20% en el formato de radio mexicano. Sus ventas y transmisiones también aumentaron.

A veces no hace falta estar nominado, ni siquiera en un evento, para causar impacto. Durante la retransmisión de los GRAMMY de la CBS, Target utilizó cuatro minutos de publicidad para presentar una actuación en directo de la banda de rock Imagine Dragons. A través de la colocación integrada de productos, el anunciante se convirtió en creador de contenidos, ofreciendo una emocionante actuación de marca a los 16,3 millones de hogares y 10,5 millones de adultos en el codiciado grupo demográfico de 18 a 49 años que sintonizaron esa noche. El número de nuevos "me gusta" de la banda en Facebook aumentó más del 30% y los nuevos seguidores en Twitter aumentaron más del 5% en comparación con la semana anterior.

"Cuando se trata de atraer a los aficionados a la música, la retransmisión de los GRAMMY no tiene parangón", afirma David Bakula, vicepresidente senior de Industry Insights de Nielsen Entertainment. "Los GRAMMYs siguen siendo un tremendo motor de conocimiento y descubrimiento. Esto se ve claramente en los aumentos que vemos en las ventas, el streaming, los seguidores sociales y la actividad en la web."

Si bien es estupendo ganar y salir al aire, los resultados demuestran que los ganadores, los intérpretes, los nominados e incluso las marcas pueden aprovechar los beneficios de la gran noche de celebración de la música.

Metodología

Datos de ventas digitales, streaming, airplay y redes sociales de Nielsen Music Connect Digital; datos de ventas y streaming recogidos del 8 de febrero de 2015 y el 9 de febrero de 2015, comparados con los del 1 de febrero de 2015 y el 2 de febrero de 2015. Datos de las redes sociales recopilados de la semana que terminó el 8 de febrero de 2015, y comparados con los datos de la semana que terminó el 1 de febrero de 2015. 

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