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L'effet GRAMMY : comment la plus grande soirée de la musique stimule les ventes et l'engagement des artistes

3 minutes de lecture | Février 2015

Grâce au nombre élevé de téléspectateurs engagés, les GRAMMY Awards peuvent avoir un impact positif sur les ventes de musique pour les artistes nominés et gagnants. Mais de nos jours, les ventes d'albums et de chansons ne sont qu'une partie de l'écosystème musical fragmenté. Aujourd'hui, la consommation de musique est plus précisément mesurée par de multiples indicateurs - ventes, flux, diffusion et réseaux sociaux - ce qui donne la vision la plus précise de l'écho réel d'un artiste auprès de ses fans.

Même les artistes qui bénéficient d'énormes niveaux de ventes, de flux et de diffusion peuvent trouver de nouveaux publics et réaliser des augmentations significatives grâce aux GRAMMYs. Les ventes numériques de "Stay with Me" de Sam Smith, qui est un pilier des classements numériques depuis sa sortie l'année dernière, ont augmenté de 721 % après que le nouveau venu britannique a remporté ses quatre GRAMMYs et interprété la chanson lors de la diffusion. De même, son nombre total de flux à la demande (audio et vidéo) a augmenté de 14 % par rapport à un niveau qui se chiffrait déjà en millions. Les données de Music Connect de Nielsen montrent que son nombre de nouveaux adeptes sur Facebook et Twitter a également augmenté de 44 % et 70 %, respectivement.

La victoire de Beck pour l'album de l'année a généré une énorme couverture médiatique, aidée par une petite controverse avec Kanye West. Illustrant l'effet d'une victoire aux GRAMMY pour un artiste qui n'était probablement pas aussi connu que Beyoncé, les ventes numériques de "Heart Is a Drum" de Beck ont explosé - augmentant de plus de 35 000 % le jour de l'événement et le lendemain par rapport aux deux mêmes jours de la semaine précédente. Son audience sur les médias sociaux a également augmenté, avec une hausse de 360 % du nombre de likes sur Facebook et de 689 % du nombre de followers sur Twitter par rapport à la semaine précédente. Pendant ce temps, l'invasion controversée de la scène par Kanye et sa performance de "Only One" ont permis d'augmenter les ventes de ses titres de plus de 475 % et d'augmenter encore de 14 % son niveau déjà élevé de streams.

Certaines des plus fortes augmentations de la consommation de musique après les GRAMMYs sont le fait d'artistes moins connus ou moins visibles dans les médias américains, qui se produisent lors de l'émission télévisée. Le week-end précédant l'émission télévisée des GRAMMYs, les ventes numériques de "Hold My Hand" de Brandy Clark étaient à peine supérieures à 10 %. Après avoir interprété la chanson avec Dwight Yoakam lors de l'émission, ses ventes ont grimpé à plusieurs milliers, soit une augmentation de plus de 150 000 %. La superstar Annie Lennox a sorti un album de standards américains en septembre dernier. Après son interprétation de "I Put A Spell On You", ses médias sociaux, ses flux et ses ventes ont plus que doublé par rapport à la semaine précédente, et ses passages à la radio ont augmenté de 13 % sur le format Hot 100 et de 25 % sur les radios rock. Et lorsque la superstar latine Juanes a interprété "Juntos" - en espagnol - lors de l'émission, les rotations globales de l'artiste ont augmenté de 3,5 % sur les radios latines et de plus de 20 % sur le format radio mexicain. Ses ventes et ses flux ont également augmenté.

Parfois, il n'est pas nécessaire d'être nominé, ni même d'assister à un événement, pour avoir un impact. Lors de l'émission des CBS GRAMMY, Target a utilisé quatre minutes de temps publicitaire pour présenter une performance en direct du groupe de rock Imagine Dragons. Grâce au placement de produit intégré, l'annonceur est devenu un créateur de contenu, offrant une performance de marque passionnante aux 16,3 millions de foyers et aux 10,5 millions d'adultes de la tranche démographique convoitée des 18-49 ans qui ont regardé la soirée. Le nombre de nouveaux likes Facebook du groupe a augmenté de plus de 30% et le nombre de nouveaux followers Twitter a augmenté de plus de 5% par rapport à la semaine précédente.

"Lorsqu'il s'agit d'engager les fans de musique, la diffusion des GRAMMYs est sans égal", déclare David Bakula, SVP of Industry Insights pour Nielsen Entertainment. "Les GRAMMYs continuent d'être un formidable moteur de sensibilisation et de découverte. Cela se voit clairement dans les augmentations que nous constatons dans les ventes, le streaming, les followers sociaux et l'activité sur le web."

S'il est bon de gagner et de passer à l'antenne, les résultats montrent que les gagnants, les artistes, les nominés et même les marques peuvent tirer profit de la grande soirée de célébration de la musique.

Méthodologie

Ventes numériques, streaming, airplay et données sociales de Nielsen Music Connect Digital ; données de ventes et de streaming collectées à partir du 8 février 2015 et du 9 février 2015, comparées aux données du 1er février 2015 et du 2 février 2015. Données sur les médias sociaux recueillies à partir de la semaine se terminant le 8 février 2015, et comparées aux données de la semaine se terminant le 1er février 2015. 

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