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전통적인 것 이상: 효과적인 디지털 광고 캠페인 개발

3 분 읽기 | 칠월 2018

미국의 소매 환경은 점점 더 어려워지고 있으며, 빠르게 움직이는 소비재 (FMCG) 회사는 광고 캠페인의 ROI를 증명해야한다는 압력에 직면 해 있습니다. 그리고 개인 상표 제공의 압력이 커짐에 따라 그들은 또한 "브랜드가 여전히 중요한지"에 대한 답변을 점점 더 많이 맡고 있습니다.

사실, FMCG 제품은 우리 일상 생활의 큰 부분입니다. 치약이나 세탁 세제와 같은 품목은 소비자에게 명백한 기능적 역할을하는 반면, 스낵이나 음료와 같은 제품은 종종 소비자와 감정적 인 관계를 맺고 소중한 어린 시절의 기억을 되살릴 수도 있습니다. 이러한 제품 중 상당수는 수십 년 동안 사용되어 왔지만 많은 가정용 브랜드가 동일하게 유지되었을 수 있지만 시장은 그렇지 않습니다.

Cadent Consulting Group에 따르면 미국 소비자 제품 회사는 매년 마케팅에 약 2250 억 달러를 지출합니다. 그리고 소비자 행동이 디지털 채널을 통합하도록 진화함에 따라 마케터도 그에 따라 전략을 전환해야 할 필요성도 커지고 있습니다. 디지털 공간의 지속적인 성장은 소비자가 브랜드와 상호 작용하는 방식을 극적으로 변화 시켰으며 새로운 채널과 장치의 확산은 계속해서 복잡성을 창출하고 새로운 기회를 창출합니다.

디지털 공간은 FMCG 마케팅 담당자에게 자연스럽게 적합하며 디지털 캠페인은 참여한 잠재 고객에게 타겟 메시징을 제공하는 강력한 실적을 보유하고 있습니다. 점점 더 많은 시간을 보내고 있는 장치와 플랫폼에서 소비자에게 다가갈 수 있는 능력. Nielsen Digital Ad Ratings Benchmarks & Findings 는 광고주와 게시자에게 광고가 의도 한 잠재 고객에게 도달했는지 이해할 수있는 방법을 지속적으로 제공했으며, 우리의 연구에 따르면 일반적으로 디지털 광고 캠페인은 의도 한 잠재 고객에게 도달하기 위해 평균 60 %의 목표 비율을 가지고 있습니다.

FMCG 업계의 온타깃 비율은 주요 소비자들 사이에서 훨씬 더 높습니다. 예를 들어, 우리의 데이터에 따르면 2014 년 4 분기부터 2018 년 1 분기까지 18 세에서 49 세 사이의 사람들을 대상으로 한 FMCG 캠페인은 69 %의 비율로 의도 된 잠재 고객에게 도달했으며 이는 업계 평균에 비해 다른 연령대보다 높았습니다. 소비자의 지속적인 요구와 습관이 진화함에 따라 기업은 대중의 구매 행동에 대한 가정을 재평가해야합니다.

성별에 걸친 온타깃 배송을 살펴보면 디지털 광고가 이 그룹의 여성과 연결하는 데 있어 성공률이 계속 높아져 의도한 잠재 고객에게 도달하는 데 51%의 시간 동안 도달하는 반면, 18-49세 연령대의 남성은 44%에 달합니다. 이것은 전체 인구의 인구 통계 학적 변화의 결과 일 수 있으며, 이는 소비자의 행동에 기여할 수 있습니다.

그러나 브랜드는 남성과 여성 간의 목표 비율의 차이 이상을 염두에 두어야합니다. 특히, 그들은 국가의 변화하는 인구 통계의 변화를 전반적으로 인식해야합니다.이 두 가지 모두 캠페인 계획 중에 고려해야 할 핵심 요소인 가계 규모와 가족 역학의 변화를 계속 관찰하기 때문입니다. 예를 들어, 18 세 미만의 자녀와 함께 사는 부부의 약 4 분의 1은 아버지 만 일하는 가정에 있습니다. 퓨 리서치 (Pew Research)에 따르면이 부부의 거의 절반 (47 %)이 아빠 만 일하는 가정에 있었을 때 몇 년 전과 비교하여 극적인 변화를 나타냅니다. 역할과 책임이 지속적으로 진화함에 따라 FMCG 브랜드는 소비자와 효과적이고 효율적으로 연결하는 방법을 이해해야합니다.

방법론

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