Przejdź do treści
Spostrzeżenia > Media

Beyond Traditional: Tworzenie skutecznych cyfrowych kampanii reklamowych

3 minuty czytania | lipiec 2018

Krajobraz handlu detalicznego w USA staje się coraz bardziej wymagający, a firmy z branży szybkozbywalnych dóbr konsumpcyjnych (FMCG) stają w obliczu rosnącej presji, aby udowodnić ROI swoich kampanii reklamowych. A wraz z rosnącą presją ze strony ofert marek własnych, coraz częściej mają one również za zadanie odpowiedzieć na pytanie, czy "marki nadal mają znaczenie".

W rzeczywistości produkty FMCG stanowią dużą część naszego codziennego życia. Produkty takie jak pasta do zębów czy proszek do prania odgrywają oczywistą rolę funkcjonalną dla konsumentów, podczas gdy produkty takie jak przekąski i napoje często mają emocjonalne powiązania z konsumentami - mogą nawet przywoływać cenne wspomnienia z dzieciństwa. Wiele z tych produktów jest dostępnych od dziesięcioleci, ale podczas gdy wiele marek domowych może pozostać niezmienionych, rynek nie.

Według Cadent Consulting Group amerykańskie firmy zajmujące się produktami konsumenckimi wydają rocznie około 225 miliardów dolarów na marketing. W miarę jak zachowania konsumentów ewoluowały w kierunku kanałów cyfrowych, pojawiła się również potrzeba odpowiedniego dostosowania strategii przez marketerów. Ciągły rozwój przestrzeni cyfrowej radykalnie zmienił sposób, w jaki konsumenci wchodzą w interakcje z markami - a mnożenie się nowych kanałów i urządzeń wciąż stwarza nowe możliwości.

Przestrzeń cyfrowa jest naturalnym miejscem dla marketerów FMCG, a kampanie cyfrowe mają duże osiągnięcia w dostarczaniu ukierunkowanych komunikatów do zaangażowanych odbiorców. z możliwością dotarcia do konsumentów na urządzeniach i platformach, na których coraz częściej spędzają czas. Nielsen Digital Ad Ratings Benchmarks & Findings konsekwentnie zapewniał reklamodawcom i wydawcom sposób na zrozumienie, czy reklamy docierają do zamierzonych odbiorców, a nasze badania wykazały, że ogólnie rzecz biorąc, cyfrowe kampanie reklamowe mają 60% średni wskaźnik dotarcia do zamierzonych odbiorców.

Wskaźnik on-target w branży FMCG jest jeszcze wyższy wśród kluczowych konsumentów. Na przykład nasze dane pokazują, że od czwartego kwartału 2014 r. do pierwszego kwartału 2018 r. kampanie FMCG skierowane do osób w wieku od 18 do 49 lat dotarły do zamierzonych odbiorców ze wskaźnikiem 69%, który był wyższy niż w przypadku innych przedziałów wiekowych w porównaniu do średniej branżowej. Wraz z nieustannie ewoluującymi potrzebami i przyzwyczajeniami konsumentów, firmy muszą ponownie ocenić swoje założenia dotyczące zachowań zakupowych mas.

Gdy przyjrzymy się dostarczaniu targetu w podziale na płeć, nasze badania pokazują, że reklamy cyfrowe nadal odnoszą większy sukces w łączeniu się z kobietami w tej grupie, docierając do zamierzonych odbiorców w 51% przypadków, w porównaniu do 44% wśród mężczyzn w przedziale wiekowym 18-49. Może to być wynikiem zmian demograficznych w całej populacji, które mogą wpływać na zachowanie konsumentów.

Marki muszą jednak pamiętać nie tylko o różnicach we wskaźnikach on-target wśród mężczyzn i kobiet. Przede wszystkim muszą być świadome zmian w ogólnej demografii kraju, głównie dlatego, że nadal obserwujemy zmiany w wielkości gospodarstw domowych i dynamice rodziny - oba te czynniki są kluczowe do uwzględnienia podczas planowania kampanii. Na przykład, około jedna czwarta par mieszkających z dziećmi poniżej 18 roku życia to rodziny, w których pracuje tylko ojciec. Oznacza to dramatyczną zmianę w stosunku do lat poprzednich, kiedy to według Pew Research, prawie połowa tych par (47%) była w rodzinach, w których pracował tylko ojciec. W związku z ciągłą ewolucją ról i obowiązków, marki FMCG muszą zrozumieć, jak skutecznie i efektywnie nawiązać kontakt z konsumentami.

Metodologia

Spostrzeżenia zawarte w tym artykule zostały zaczerpnięte z następujących źródeł:

Kontynuuj przeglądanie tego samego tematu spostrzeżenia