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호주 방랑욕의 잠재력 잠금 해제

2 분 읽기 | Ed Lieu, Senior Executive – Marketing Effectiveness, Nielsen | 십일월 2018

호주는 끝없는 방랑욕에 의해 주도되는 나라입니다. 작년에 5.8 만 명의 호주 여행자가 여가를 위해 해외로 날아갔습니다. 앞으로 12 개월 동안 3 명 중 한 명 또는 5.5 백만 명의 호주인이 재미있게 해외 여행을 할 계획입니다. 여행 마케터에게 여행의 모든 단계에서 여행자가 원하는 것을 아는 것은 올바른 미디어 믹스와 가장 매력적인 메시지를 사용하여 여행자와 소통 할 수있는 가장 좋은 기회를 제공 할 것입니다.

이를 위해서는 이 크고 다양하며 매우 다문화적인 집단의 행동에 동기를 부여하고 영향을 미치는 것이 무엇인지 이해하는 것이 필수적이다. 지난 한 해 동안 다섯 명 중 한 명의 여행자가 호주에서 태어나지 않았으며, 모든 여행자에게 공감할 수 없을 정도로 구체적이고 표적화 된 접근 방식으로 마케팅 이니셔티브를 만드는 것이 중요하다는 점을 강조했습니다.

지난 12 개월 동안 여행 카테고리는 총 미디어 지출 (Nielsen Ad Intel July 2017 - June 2018)에서 약 877 백만 달러를 기록하여 매우 혼란스럽고 경쟁력있는 공간이되었습니다. 다문화 호주 여행자의 동기와 열망에 대한 더 깊은 통찰력은 여행 광고주가 소음을 극복하는 데 도움이됩니다.

여행의 모든 단계를 따라 여행자 안내

공유 : 소셜 미디어의 확산은 '공유'단계가 여행주기의 한 부분에 국한되지 않고 전체 여행에서 발생한다는 것을 의미합니다. 마케터가 사이클 전반에 걸쳐 경험을 공유하는 것을 활용하는 것이 중요합니다.

꿈 : 마케터는 전통적인 미디어와 디지털 미디어의 올바른 혼합을 사용하여 영감을주는 단계에서 그들 앞에 서서 여행을 계획하기 전에 청중의 관심을 사로 잡아야합니다.

계획: 모든 단계 중에서 계획 단계는 결정을 내리는 데 걸리는 길이가 훨씬 더 긴 경우가 많습니다. 이 단계에서 핵심 전략이 가격 중심인 여행 광고주는 다양한 인종 그룹이 품질과 가격을 어떻게 인식하는지 이해함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

도서 : 다른 인종 그룹은 예약하거나 자신에게 가장 적합한 숙박 시설 유형을 선택할 때 자신의 취향을 가지고 있습니다.

탐험 : 위치가 문화마다 다르듯이 제트 세팅 중에 활동과 관심사도 다릅니다.  

매년 많은 여행자가 해외로 나가기 때문에 진드기를 만드는 이유에 대한 명확한 그림을 갖는 것은 궁극적으로 마케팅 담당자가보다 효과적으로 잠재 고객에게 도달하고 연결하는 데 도움이 될 것입니다. 다양한 민족과 문화 사이의 다양한 욕구, 필요 및 뉘앙스를 고려하는 것은 목적지로가는 길의 다양한 단계에서 매우 중요합니다.

출처: 닐슨 광고 인텔 칠월 2017 - 유월 2018; emma Consumer & Media View Survey June 2017 – May 2018.

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