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뉴질랜드 스포츠 팬과 소통하는 마케터를 위한 규칙

5 분 읽기 | Amanda Wisniewski, | 이사 월 2016

스포츠. 그것은 키위 문화의 피입니다. 우리는 그것을보고, 놀고, 그것에 대해 이야기하고, 뉴질랜드 스포츠를 지원하는 회사를 사랑합니다. 실제로 뉴질랜드 국민의 35%는 이벤트를 후원하는 회사에 대해 긍정적으로 느낀다.

그러나 월드컵에서 All Blacks을 제외한 모든 사람을 지원했던 가족 구성원을 부인하는 것처럼, 우리의 민감성은 또한 브랜드가 스포츠 및 스포츠 관련 콘텐츠에 누가 어떻게, 언제, 무엇을, 왜 참여하는지 이해해야한다는 것을 의미합니다.

옥스포드 사전은 스포츠를 다음과 같이 정의합니다 : 개인 또는 팀이 엔터테인먼트를 위해 다른 사람 또는 다른 사람들과 경쟁하는 신체적 인 노력과 기술을 포함하는 활동. 미디어 및 마케팅 업계가 바로 그 일을하고 있으며 소비자는 공이라고 말할 수 있습니다. 성공적인 게임 전략은 규칙을 이해하는 데 달려 있습니다.

목표 게시물은 분명합니다. 그것은 올바른 청중에게 도달하고 긍정적 인 반응을 이끌어 낼 수있을 정도로 강한 반응과 연결을 만드는 것입니다.

시장을 알아라, 그것은 바뀌었다.
우리는 점점 더 선택을 위해 버릇이 없어지고 있습니다. 스포츠, 뉴스 콘텐츠 및 라이브 이벤트 (지역 및 세계 스포츠 모두)에 액세스하는 무한한 새로운 방법이 있습니다. 소비자의 제한된 시간과 결합 된이 선택과 가용성은 스포츠의 참여와 소비에 압력을 가합니다. 참여율은 소폭 낮아졌고 출석률은 지난 5년간 타격을 입었다.

뉴질랜드 사람들은 전통적인 팀 및 개인 스포츠에서 벗어나 건강과 복지에 대한 개인적인 초점으로 옮겨갔습니다. 걷기는 현재 2010 년 이후 +29 % 성장한 최고의 스포츠 및 활동적인 레크리에이션 장소를 차지합니다. 럭비 유니언은 현재 2010년 이후 -17%, 캠핑/트램핑 3위를 차지해 13% 증가했다. 사이클링, 체육관에 가고, 달리기는 모두 관심이 커졌습니다. 축구는 지난 5 년 동안 18 % 성장한 전통 스포츠에서 큰 승자입니다. 럭비 리그는 가장 급격한 하락(-22%)을 기록했다. 자동차 경주와 넷볼도 감소했으며 이제는 더 이상 상위 10 위 안에 들지 않습니다.  

이것은 뉴질랜드 사람들이 주요 스포츠와의 연애가 끝났다는 것을 의미합니까? 아니, 그것은 개인적인 우선 순위의 변화를 반영하고, 지지자들은 많은 스포츠에 자신의 관심사를 교차시킵니다. 스폰서, 기업 및 관리 기관이 키위 스포츠 열정을 더욱 상용화 할 수있는 기회가 존재합니다. 실제로 BrandAdvantage는 연간 $ 280-$ 350 백만 사이의 가치를 추정합니다.   

세분화가 핵심입니다.
우리 중 87 %는 스포츠에 관심이 있다고 말하면서 팬 기반은 크지 만 참여를위한 운전자는 크게 다릅니다.

인구 통계, 지역성, 선호하는 팀, 스포츠에 대한 태도 및 팬덤 수준에 대한 심층적 인 세분화는 청중 수치가 제공하는 것보다 더 많은 통찰력과 정보를 제공 할 것입니다.

TV는 여전히 선두 주자입니다.
TV는 뉴질랜드에서 스포츠 참여의 핵심 동인이며, 다섯 명 중 두 명 정도가 TV에서 스포츠를 최신 상태로 유지합니다. 럭비 월드컵 결승전은 2015 년 (One News에 이어 두 번째로 많이 시청 된 TV 프로그램)으로 평균 시청자는 673,000 명입니다. 럭비가 방송 스포츠 보도를 지배하고 있으며, 지난 12 개월 동안 TV에서 라이브 럭비 경기를 시청 한 우리 중 거의 3 분기 (72 %)가 있습니다.

... 그러나 그것은 가까운 경주입니다.
키위스의 39 %는 정보를 얻기 위해 신문을 사용하고 일반적으로 관심있는 스포츠에 참여합니다. 32 %는이 목적을 위해 Facebook을 사용하고 약 4 분기 정도는 라디오를 듣습니다 (26 %).    

1.5 만 명의 뉴질랜드 인이 2016 년 2 월에 스포츠 웹 사이트를 방문했습니다. 상위 열 곳 중 일곱 곳은 작년 2월 이후 성장세를 보였다. 한 쌍은 첫 번째 순위 사이트를 포함하여 한 달에 반 백만 명이 넘는 청중에게 도달했으 stuff.co.nz 669,000 * 잠재 고객을 확보했습니다. TVNZ 스포츠 사이트는 87 %, MSN 스포츠는 82 %, NZ 헤럴드 스포츠는 51 % 증가했습니다.

온라인 빌드
'게임을 시청'할 수있는 옵션은 그 어느 때보 다 커졌으며 스포츠 팬은 일반 인구의 장치 사용 및 소유권 발생률이 더 높습니다. 열 명의 스포츠 팬 중 일곱 명은 스마트 폰을 사용하고 세 명 중 한 명은 태블릿을 소유하고 있습니다.  

모바일 우선 스포츠 비디오 콘텐츠의 제작 및 배포가 증가함에 따라 게시자는 모바일 스포츠 비디오 시청을 위한 보다 편리하고 간소화된 옵션을 개발하고 있습니다. 모바일 소비를 위해 설계된 라이브 스트리밍 및 짧은 형식의 콘텐츠는 모두 미국에서 추진력을 얻고 있으며 현지에서 출현 할 태세입니다.

소셜 소셜
뉴질랜드 사람들의 온라인 참여는 급증하고 있으며, 스포츠 콘텐츠는 주요 성장 분야 중 하나입니다. 기사, 리뷰를 읽고 온라인으로 사진을 보는 욕구가 있습니다. 앱은 참여를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. CricHQ는 크리켓 애호가들에게 가치를 더하고 언제 어디서나 콘텐츠를 볼 수있는 기능을 제공하는 좋은 예입니다.  

우리는 점점 더 참여 전략이 일대다 접근 방식에서 일대일 접근 방식으로 전환되는 것을 목격하고 있습니다. 이 참여를 통해 팬들은 스포츠 영웅과 훨씬 더 가까워 질 수 있습니다. 소셜 미디어 사용자 중 17 %는 스포츠 팀, 브랜드 또는 이벤트와 관련이 있습니다.  

하네스 스포츠 스타 파워
스포츠 스타들은 전 세계 관객들에게 스릴과 영향력을 행사합니다. 브랜드와 올바르게 결합하면 매출의 새로운 성장을 주도하고, 고객을 유지하며, 무역 관계를 체결하고 구축하며, 공급 업체 및 이해 관계자 가치를 향상시킬 수 있습니다.

Richie McCaw는 Valerie Adams와 Lydia Ko에서 어느 정도 떨어진 뉴질랜드 최고의 스포츠 선수입니다. 이 상위 세 명만이 1 백만 개 이상의 자극받지 않은 언급을 달성했습니다. Dan Carter, Bendon McCullum 및 Irene Van Dyk은 반 백만 개 이상의 언급을 받았습니다.    

최종 게임
스포츠 후원이 업계에서 가장 경쟁이 치열한 공간 중 하나로 남아 있기 때문에 퍼블리셔와 브랜드 모두 변화하는 스포츠 팬을 그 어느 때보 다 자세하게 이해해야합니다.

그것은 누가 시청하고 있는지,이 청중이 구매하는 것을 연결하는 것입니다. 즉, 정확한 잠재 고객을 찾고 광고 지출을보다 효과적으로 사용하여 결과를 얻을 수 있습니다. 열 개 이상의 주요 관중 스포츠, 국제 스포츠 방송의 증가, 그리고 적어도 네 개의 스크린을 통해 청중을보다 명확하게 이해하는 것이 얼마나 중요한지 이해하기 시작합니다.

여기에서 보고서를 구입하고 다운로드하십시오.

*출처: 닐슨 온라인 평점, 평균 고유 시청자 2014년 3월~2016년 2월.

닐슨 및 브랜드 어드밴티지 뉴질랜드 스포츠, 예술 및 엔터테인먼트 보고서 정보

스포츠, 예술 및 엔터테인먼트 보고서는 52 스포츠, 활발한 레크리에이션, 예술 또는 엔터테인먼트 장소 / 이벤트의 팬과 애호가를 소개합니다. 또한 16 개의 주요 스포츠에 대한 팬 등급, 팬에 대한 후원의 중요성 및 네이션이 좋아하는 스포츠 유명 인사의 스타 파워가 포함됩니다.

이 방법론은 2015년 5월/6월에 실시된 닐슨 및 브랜드어드밴티지 스포츠, 예술 및 엔터테인먼트 온라인 설문조사와 2,500명의 표본 크기 및 닐슨의 소비자 및 미디어(CMI) 서비스를 조합하여 12,000명의 뉴질랜드 주민을 대상으로 한 연간 롤링 설문조사를 사용합니다.

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